當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)形勢動力不足，市場困難與機(jī)遇并存，許多印刷企業(yè)遭遇發(fā)展低潮。在新一輪經(jīng)濟(jì)增長周期來臨之前做好準(zhǔn)備，成為有眼光印刷企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。9月25日-26日，在中國印刷技術(shù)協(xié)會、中國印刷科學(xué)技術(shù)研究所主辦的2013全國印刷經(jīng)理人年會上，來自各地的行業(yè)協(xié)會代表、百強(qiáng)印刷企業(yè)代表與重點印刷企業(yè)代表、印刷設(shè)備與器材供應(yīng)商代表250余人匯聚安徽黃山，暢談轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)驗，分享創(chuàng)新突破的體會。

　　印刷經(jīng)理人在年會上暢談轉(zhuǎn)型升級經(jīng)驗。

　　經(jīng)歷過高速發(fā)展的喜悅，品嘗了市場變化的艱辛，當(dāng)前的印刷行業(yè)正面臨著洗牌。在前所未有的壓力之下，一些印刷企業(yè)探索創(chuàng)新突破，一些企業(yè)還在觀望駐足，還有一些企業(yè)無奈黯然退出。正如印刷技術(shù)雜志社總編輯、《印刷經(jīng)理人》主編王麗杰所說：“未來十年我國印刷企業(yè)將經(jīng)歷重要洗牌期。”

　　在印刷行業(yè)經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛之際，第十一屆全國印刷經(jīng)理人年會打出了“迷茫中的選擇與突破——如何創(chuàng)造新的增長點”的主題。企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級?企業(yè)發(fā)展的核心動力在哪里?如何建立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的創(chuàng)新體系?如何提升創(chuàng)意設(shè)計能力?如何運用數(shù)字技術(shù)改造傳統(tǒng)印刷……數(shù)位百強(qiáng)企業(yè)代表和設(shè)備商代表圍繞“突破”議題，就當(dāng)前行業(yè)的熱點問題，探討并分享了他們成功“突圍”的經(jīng)驗。

　　穩(wěn)固主營基石，往海外飛

　　代表企業(yè)：湖南天聞新華印務(wù)有限公司

　　面對如何突破困境的命題，湖南天聞印務(wù)董事長潘曉山給出的回答是——“在堅守中突破”。天聞印務(wù)隸屬于中南出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)股份有限公司，系湖南最大的國家定點書刊印刷大型企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)原值近10億元，員工1900余人，旗下4個分公司、5個子公司，2013年銷售收入有望突破10億元大關(guān)。

　　“把書刊印刷業(yè)務(wù)作為未來轉(zhuǎn)型升級的基石，與此同時，堅定走出去的勇氣和決心。”潘曉山說，作為一家老牌國有企業(yè)，天聞印務(wù)經(jīng)歷了破繭成蝶的蛻變，除了加強(qiáng)培訓(xùn)、采用新材料新工藝、精細(xì)化管理等常規(guī)措施外，現(xiàn)在成績很大程度來自于腳踏實地地做好主營業(yè)務(wù)。

　　“走出國門的同時帶來的是更大壓力，然而要保證發(fā)展，往海外飛是形勢所迫。”據(jù)介紹，天聞印務(wù)一天出口圖書120萬冊，地處內(nèi)陸，已經(jīng)追趕上沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的印刷企業(yè)。潘曉山表示，未來企業(yè)的路如何走下去，首先是做實做強(qiáng)。雖然整體書刊印刷呈現(xiàn)下滑趨勢，教材印刷已經(jīng)觸及天花板，但要想在轉(zhuǎn)型升級中占得先機(jī)，多元化發(fā)展的同時必然要有相對優(yōu)勢的主營業(yè)務(wù)作支撐。

　　專家對話

　　黃志軍：現(xiàn)在有個說法，傳統(tǒng)印刷企業(yè)真正的對手不是同行而是信息化。請問天聞印務(wù)是如何應(yīng)對電子商務(wù)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊的?

　　潘曉山：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對印刷企業(yè)來說是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，抓住機(jī)遇則對印刷業(yè)務(wù)發(fā)展有著巨大的促進(jìn)作用。雖然印刷企業(yè)在IT行業(yè)并不占優(yōu)勢，但有著合版的優(yōu)勢。

　　目前天聞印務(wù)已購置對開機(jī)，計劃通過互聯(lián)網(wǎng)下單做合版印刷，現(xiàn)在已有一個名叫天藍(lán)星的網(wǎng)絡(luò)下單系統(tǒng)。天聞印務(wù)決心利用這一系統(tǒng)，獲得更多的印刷業(yè)務(wù)。

　　由代工到多元，“逆襲”完勝

　　代表企業(yè)：鶴山雅圖仕印刷有限公司

　　鶴山雅圖仕印刷有限公司的名氣在業(yè)內(nèi)如雷貫耳，該公司擁有超過1.8萬名員工，占地面積近1000畝，累計投資額已超過19億元，上年出口額超過25億元。到過雅圖仕廣東鶴山市廠區(qū)的人，無不對其廠區(qū)內(nèi)超高的綠化率、包含高爾夫球場的員工宿舍區(qū)贊不絕口。然而即便如此，雅圖仕董事長馮廣源在年會上仍然表示，在印刷行業(yè)面臨挑戰(zhàn)之時，雅圖仕也同樣經(jīng)歷著迷茫，同樣遭遇著來自于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利及數(shù)字媒體沖擊所帶來的挑戰(zhàn)。

　　“即便經(jīng)歷艱難，但也要看得透徹，去發(fā)現(xiàn)商機(jī)。”馮廣源表示，一直以出口為主的雅圖仕，近年試圖實現(xiàn)由代工生產(chǎn)到“傳統(tǒng)印刷產(chǎn)品+科學(xué)技術(shù)”的轉(zhuǎn)變，這是雅圖仕順應(yīng)形勢作出的重大戰(zhàn)略選擇。為此，雅圖仕大力發(fā)展電子印刷應(yīng)用，先后將其應(yīng)用到了智能包裝、書籍、玩具中，令印刷產(chǎn)品更加多元化，并通過內(nèi)部信息化管理改革、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、廠內(nèi)外物流整合等方式突圍。

　　值得一提的是，雅圖仕近年自主研發(fā)的薄膜電子印刷產(chǎn)品備受市場青睞，聲音、光、動作效果的配合使書籍內(nèi)容更加豐富，并可以互動，大大提升了產(chǎn)品附加值。

　　“只要印刷企業(yè)主動出擊、實現(xiàn)突破，就一定可以迎來廣闊的前景。”馮廣源在演講結(jié)束時鏗鏘有力地表示。

　　專家對話

　　黃志軍(安徽新華印刷股份有限公司總經(jīng)理)：作為以出口為主的印刷企業(yè)，近年匯率的變化影響著企業(yè)生存，但雅圖仕仍保持著超過3000萬元的年利潤額，雅圖仕是如何加強(qiáng)自身的可持續(xù)發(fā)展能力及抗風(fēng)險能力的?

　　馮廣源：從1998年國際金融危機(jī)直至今日，雅圖仕也經(jīng)歷了波折，但雅圖仕依然每年投放大量資金在人力資源、設(shè)備的更新?lián)Q代及節(jié)能減排方面。這雖然令雅圖仕近年的利潤比有所下降，然而我認(rèn)為這是值得的，投入成為我們增強(qiáng)內(nèi)功的必須途徑。

　　并購整合重組，形成合力

　　代表企業(yè)：新盟包裝裝潢有限公司

　　新盟包裝與當(dāng)天參加年會的其他企業(yè)相比是個“另類”，但它的重組與發(fā)展探索足以值得處于轉(zhuǎn)型破局中的印刷企業(yè)借鑒。

　　新盟包裝是一家由浙江樂清4家中小型印刷企業(yè)及一位自然人股東通過資產(chǎn)重組而成立的一家公司。它的年齡并不大，2010年9月，在浙江省樂清市包裝行業(yè)協(xié)會的牽頭下成立。然而就在成立的第一年，即2011年，它的年產(chǎn)值就已突破2億元。

　　談到重組的背景，董事長陳金國介紹，在印刷企業(yè)大打價格戰(zhàn)的時候，各個企業(yè)的市場份額在不斷受到侵蝕，在這樣的情況下，新盟包裝的各個股東認(rèn)為“與其處處設(shè)防，不如主動出擊”。于是5位投資人一拍即合，新盟包裝由此誕生。陳金國表示：“高速發(fā)展時代已經(jīng)終結(jié)，在經(jīng)濟(jì)的退潮期，包裝印刷企業(yè)要靠自己學(xué)會在退潮中游泳。”

　　陳金國講述，整合過程也是新盟包裝的成長過程，“只有把蛋糕做大，企業(yè)才能發(fā)展，才會引起政府的重視和支持”。至今已重組3個年頭的新盟包裝在設(shè)備更新上已投入了上千萬元，企業(yè)產(chǎn)值提升10%。

　　“企業(yè)的重組需要堅定的決心和不懈的努力。”陳金國說，要做到各方面的平衡，不僅需要強(qiáng)大的信任做支持，還需要決心和努力。

　　專家對話

　　賀政國(廣州包裝印刷集團(tuán)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理)：新盟包裝由家族式的民營企業(yè)聯(lián)合而成，企業(yè)的文化融合比資本融合更難，新盟包裝是如何做的?

　　陳金國：溫州地區(qū)中小印刷企業(yè)居多，幾乎一半以上都是家族式企業(yè)，我們這次重組之前，最初也都是小廠。然而，當(dāng)前民營企業(yè)要發(fā)展，困難重重，不是遇到資金問題，就是遭遇戰(zhàn)略方向難題。重組是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中一條重要的路。

　　提到重組中企業(yè)文化的融合，對于新盟包裝來說，也在探索，沒有一個現(xiàn)成的模式可以照搬。然而我們大家均有一個共識——重組肯定要作出犧牲。

　　印刷+快遞，創(chuàng)新理念

　　代表企業(yè)：廣東天元印刷有限公司

　　雖然目前廣東天元只是一家中小型印刷企業(yè)，然而它有著多項國內(nèi)獨一份的“金字招牌”——國內(nèi)最大的郵政快遞物料制造基地、國內(nèi)唯一一家與國際四大快遞公司合作的印刷企業(yè)、國內(nèi)唯一防盜封箱膠專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、國內(nèi)最大的快遞袋生產(chǎn)企業(yè)……

　　顯然，廣東天元是一家跨界企業(yè)，從事印刷的同時，其快遞物流業(yè)務(wù)做得更是風(fēng)生水起。印刷+快遞，貌似并不關(guān)聯(lián)的兩個領(lǐng)域成就了廣東天元今天的成績。

　　“中小型印刷企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境中如何做好基礎(chǔ)服務(wù)至關(guān)重要。”廣東天元董事長周孝偉介紹，正是出于這種初衷，廣東天元花費3年時間在印刷包裝、金融服務(wù)等行業(yè)的可變數(shù)據(jù)處理能力方面嶄露頭角，更發(fā)展成為一家有著各種創(chuàng)新產(chǎn)品及零庫存物流管理成功經(jīng)驗的綜合性印刷企業(yè)。

　　超強(qiáng)的可變性信息處理能力以及快速響應(yīng)速度令廣東天元走出一條與其他印刷企業(yè)不同的差異化發(fā)展道路，為客戶提供省心省力全方位的服務(wù)模式令廣東天元成為行業(yè)中的一匹黑馬。“只要客戶有需要就毫不猶豫地提供服務(wù)，同時拓展供應(yīng)鏈的相關(guān)環(huán)節(jié)。”周孝偉介紹，這正是廣東天元的理念。

　　專家對話

　　賀政國：廣東天元在國內(nèi)設(shè)立了幾萬個網(wǎng)點，而且印刷品種豐富，廣東天元是如何控制成本的?

　　周孝偉：目前我們公司主要為中小型企業(yè)提供集成供應(yīng)服務(wù)，實際上這些客戶均具備一個共同點，那就是網(wǎng)點比較分散、需求品種多，然而他們所需求的產(chǎn)品相對于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等電商的產(chǎn)品而言，又是相對標(biāo)準(zhǔn)化的。

　　我們在做配送服務(wù)中能夠?qū)⒉煌蛻舻呢浳锖托枨蠹蟹职l(fā)。當(dāng)一家企業(yè)如果只做一種產(chǎn)品時，在成本上相對較高，如果多家企業(yè)物料同時做，整車做配送、分發(fā)，成本就得到了降低。

　　■微言博語

　　關(guān)鍵詞：印刷業(yè)變革

　　@印聯(lián)傳媒：數(shù)碼印刷讓印刷行業(yè)徹底改變，讓印刷開始進(jìn)入千家萬戶，讓印刷深入到人們生活的方方面面，這種轉(zhuǎn)變不可逆轉(zhuǎn)。對于印刷企業(yè)來說，真正有意義的是積極主動地?fù)肀н@些變化，讓自己的企業(yè)能夠順應(yīng)時代的發(fā)展趨勢，從變化中獲得利益。

　　@藍(lán)海亞細(xì)亞印刷廠：面對現(xiàn)今低價競爭的印刷企業(yè)，印刷產(chǎn)業(yè)應(yīng)配合數(shù)字媒體時代進(jìn)行改革，以創(chuàng)新來創(chuàng)造新的市場需求，以差異化來獲取高額的利潤，配合跨領(lǐng)域的策略聯(lián)盟合作，打造屬于印刷產(chǎn)業(yè)的策略。

　　@慧聰印刷網(wǎng)：很多原本從事出版印刷的企業(yè)，從維系企業(yè)生存與發(fā)展的角度出發(fā)，開始尋求在包裝印刷領(lǐng)域的發(fā)展。不過就在這個時候，卻有企業(yè)反其道而行之，放著被大家廣為看好的包裝印刷不去發(fā)展，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍出版印刷。靜觀其變還是主動出擊，印刷行業(yè)的企業(yè)家們在思索、在實踐。

　　@深圳高峰：當(dāng)數(shù)碼印刷逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)印刷成為主流的時候，人們談?wù)摰牟辉偈怯∑返馁|(zhì)量，而是印品的功能和應(yīng)用，良好的應(yīng)用成為數(shù)碼印刷的噱頭，其實在所有談?wù)摱硷L(fēng)平浪靜的時候，數(shù)碼印刷的流程才是當(dāng)下最重要的一個話題。

　　@天意數(shù)字快?。壕W(wǎng)絡(luò)印刷紅火發(fā)展的表象下，還有一個必須正視的現(xiàn)實，即內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)印刷商的運營能力普遍尚欠火候。印刷行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)在線交易平臺才剛剛起步，市場需要持續(xù)培育；未來經(jīng)銷商可能發(fā)展為技術(shù)服務(wù)商，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷將成為標(biāo)配。